Responsable d’affaires – Design & Build – Expérimenté – (H/F

Pour notre client, filiale d’un Grand Compte, souhaitant développer son activité d’aménagement de bureaux, nous recrutons, un responsable d’affaires expérimenté :

Vos principales missions seront les suivantes :

Développement Commercial :

Participer activement à la prospection auprès de nouveaux clients et au développement du portefeuille clients de la société, en s’appuyant sur les ressources interne de celle-ci.

Assurer l’identification, la qualification et la prospection des clients potentiels : Directeurs Généraux/Achats/Immobilier/Services Généraux etc.

Développer votre réseau d’apporteurs d’affaires : Brokers, fournisseurs, réseaux professionnels et plus généralement votre réseau professionnel dans le secteur de l’immobilier.

Élaborer des offres commerciales personnalisées, des suivis financiers, en collaboration avec votre équipe (Architecte & dessinateur).

Négocier et finaliser la signature des différents projets ouverts par votre travail de chasse.

Gestion des projets et de la relation Client :

Prendre en charge la gestion complète des projets d’aménagement de bureaux, depuis la phase de consultation initiale jusqu’à la livraison finale, avec votre équipe (Architecte & Dessinateur).

Assurer le suivi rigoureux des plannings, du timing, des budgets et des ressources alloués de chaque projet.
Coordonner et suivre les différentes équipes internes et/ou externes impliquées dans la réalisation des travaux.

Être l’interlocuteur privilégié des clients tout au long du projet, en garantissant un haut niveau de service et en répondant à leurs besoins spécifiques.
Assurer la satisfaction client en veillant à la qualité des prestations fournies et en traitant efficacement les éventuelles réclamations ou demandes de modifications.

Veille Concurrentielle et organisation de l’activité :

Suivre de près les évolutions du marché de l’aménagement de bureaux, ainsi que les tendances et innovations du secteur.

Analyser la concurrence et proposer des axes d’amélioration pour renforcer la position et les process de la société.
Mettre en place et définir, avec sa direction des KPIs, permettant le suivi de l’activité

PROFIL :  

De formation de niveau Bac +2 minimum, vous bénéficiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale, en Services BtoB, dans le secteur de la construction et/ou de l’immobilier, orientée « chasse ».

Vous avez un bon relationnel et une bonne connaissance des différents acteurs et métiers du BTP (architectes, maitres d’œuvre, maitres d’ouvrage, brokers…).

Vous disposez de toutes les compétences techniques pour suivre l’avancement des travaux et projets (CVC, électricité, plomberie, mobilier…).

Vous possédez une attitude intrapreneuriale et faites preuve d’une forte proactivité.

Vous maitrisez les différents processus de vente, de closing et savez piloter, par la suite, les projets signés afin de garantir leur bonne réalisation.

Vous êtes agile, avec une énergie positive naturelle et aimez travailler dans des environnements dynamiques.

Vous venez idéalement d’un environnement PME/ETI dans l’aménagement de bureaux ou de la construction.

Vous mettez l’humain et la satisfaction client aux cœurs de vos décisions.

Qualités attendues : positivité, rigueur, adaptabilité, réactivité, bon relationnel et force de proposition.

Vous disposez également d’excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps.
Vous savez gérer des tâches multiples et travailler de manière autonome.

Vous disposez de bonnes compétences managériales.
Vous disposez d’une bonne maitrise du Pack Office.

LOCALISATION :   

Poste situé à Nanterre, avec des déplacements réguliers en Ile-de-France et occasionnellement en province.

Avantages Groupe (Intéressement Collectif, Participation, PEG, mutuelle, Tickets Restaurants…)