Paul Walkers Intl
Pour notre client, société de conseil et de services en informatique (80 p., 10 M€ de CA), en fort
développement, spécialisé́ dans la valorisation des données (Business Intelligence, Big Data, EPM) pour
ses clients « Grands Comptes » sur des prestations de conseil, d’AMOA.
Dans le cadre d’une création de poste, il a été décidé de recruter un Sales / Ingénieur d’Affaires Data
(H/F) pour accompagner le développement du groupe et sa structuration.
DESCRIPTION DU POSTE :
Directement rattaché(e) à la direction, vous aurez pour principales missions :
I. L’ouverture de nouveaux comptes et plus précisément :
Définir un portefeuille en lien avec la direction ;
Définir un plan de développement commercial ;
Prospecter au sein des Grands Comptes en s’appuyant sur les associés et les managers ;
Participer à l’identification des compétences ou profils en réponse aux besoins exprimés par nos
clients ;
Identifier les opportunités de vente et développer des relations commerciales avec les clients
potentiels et les partenaires de l’entreprise ;
Rédiger des propositions commerciales ou contribuer à la rédaction des propositions commerciales
(projets) avec le support des équipes ;
Défendre les propositions, négocier et clôturer la vente ; Assurer
un reporting auprès de la direction générale.
II. La gestion du portefeuille clients issu de votre travail de chasse :
Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de
l’offre ;
Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs qu’avec les décideurs ;
Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs ;
Établir des rapports réguliers sur les ventes et les opportunités de croissance pour la direction.
III. La contribution à la relation avec les partenaires (éditeurs et intégrateurs) :
Vous interviendrez pour le développement de l’activité en région Rhône-Alpes et en Ile de France. La
liste des missions est non-exhaustive et pourra s’adapter aux appétences et savoir-faire du profil
recruté.
PROFIL :
Nous recherchons une personne motivée, dynamique, curieuse et prête à relever des défis au
quotidien.
De formation BAC+5, école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience de 3 ans minimum
réussie dans l’ouverture de comptes et le développement commercial en cabinet de conseil, SSII ou
éditeur, idéalement dans le domaine de la DATA.
Vous possédez une connaissance approfondie des techniques de vente, d’ouverture de comptes, de
négociation et de gestion de compte. Vos bonnes connaissances des concepts et des acteurs de la
Business Intelligence associées à votre expérience dans la vente d’assistance technique et de projets
(forfaits) vous permettront de réussir à ce poste.
Vous avez développé de solides compétences dans la vente de projets d’ingénierie et/ou d’intégration
de systèmes.
Votre talent commercial associé à votre capacité à promouvoir nos offres et percevoir les besoins
métier, votre aptitude à la négociation et votre sens relationnel, seront les clés de votre réussite dans
ce poste.
Dynamique et motivé, vous êtes « agile » et capable de dialoguer avec des DSI, des directions métiers
et des directions des achats.
Vous êtes autonome dans la réalisation de ses tâches mais avec une forte capacité à travailler en équipe
(management, équipes techniques).
LOCALISATION :
Région Ile de France (Montrouge – Hauts-de-Seine) ou Région Rhône-Alpes (avec présence en IDF une
partie du temps).
Politique de télétravail existante (environ 2 jours de télétravail possibles par semaine – à valider avec
le management).
Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à administratif@paulwalkers.com